苹果新手机降价销售是对创新不足的补救

作者:匿名 2019-11-14 13:05:33 阅读量:570

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当地时间9月10日,苹果发布了三款智能手机。与前几年苹果发布新手机时不同,当时社交媒体很兴奋地等待并刷屏幕,这次苹果11的发布影响要小得多。很久以前,苹果的秋季大会经常被称为科技的“春节联欢晚会”。现在,它已经成为过去。

新发布的iphone 11定价为699美元,人民币价格下调了1000元。这是一个史无前例的举动,预示着苹果公司的一些微妙而深刻的变化。

苹果的手机有两个属性。第一个属性是作为消费电子产品和公共通信工具。在这个市场中,价格需求弹性系数大于1,也就是说,降价会带来更多的销售额,增加的销售额将足以抵消降价带来的损失,并且一般会带来更多的利润,所以苹果会降低价格来获得这部分利润。

另一个属性是作为一种轻奢侈品,一种个人品味的象征。因此,苹果的旗舰机型仍然可以达到12000元,远远高于华为和三星的旗舰机型的价格。在这个市场上,需求的价格弹性小于1。降价带来的销量增长不足以抵消降价带来的损失。利润将下降,品牌形象将受到影响。因此,苹果将尽力维持这一价格。

我们已经看到苹果的定价策略对这一特性做了一些改变。新产品较低的发布价格是苹果对手机创新放缓趋势甚至自身技术创新下滑的补偿。

事实上,这种策略已经存在。在xr/xs期间,尽管新产品的价格持续上涨,但iphone的平均价格在2018年第四季度有所下降。这主要是由于苹果发布xr/xs后旧产品的降价,而旧产品的降价则是由于苹果越来越重的消费电子属性和越来越轻的轻奢侈品属性。为了应对这一趋势,苹果必须延续旧产品的生命周期,并以低价出售它们。现在,这种趋势和策略已经扩展到新产品。

当然,在高端机型上,iphone 11 pro max 9599将在去年上市时以同样的价格出售。然而,这个价格仍然不能回答问题。为什么苹果仍然这么贵?

Idc发布的数据显示,自2017年第四季度以来,全球智能手机发货量持续萎缩,智能手机的“增长红利期”正式结束。手机技术的创新已经逐渐放缓。手机的技术进步已经放缓,而苹果的创新甚至新技术的采用也已经放缓。

苹果公司的三款新iphone都配备了苹果公司最新的a13仿生处理器和u1芯片。虽然a13仿生学的性能与上一代相比没有太大提高,但它无疑优于华为和高通的同等cpu,仍然是今年最强的手机处理器。然而,对于消费者来说,手机cpu性能已经过高。

消费者现在专注于拍照。即使在这个领域,该行业的升级速度已经放缓,但苹果仍然落后于竞争对手。华为旗舰有四个摄像头,而苹果旗舰iphone 11 pro刚刚增加了一个f/2.8光圈的超广角摄像头,首次进入三个摄像头的时代。此外,iphone11增加夜间模式和自动调节也并不罕见。

在5g中,苹果甚至落后得更远。在全球三大手机巨头中,三星galaxy s10 5g和note10+5g机型已经上市。华为还推出了5g版mate 20,其新旗舰mate30/mate30 pro将于9月19日在德国慕尼黑推出5g版。中国其他一线手机制造商也不愿意落后。中兴通讯和vivo的5g手机也已经上市,oppo和小米也在市场上。当然,客观地说,5g的普及还很早,消费者的需求也不大。一个明显的现象是,当许多制造商展示5g时,他们都使用下载的电影来展示5g的优越性。然而,除了实际上无法达到这一速度之外,平台没有那么多带宽,消费者自己也不需要在几秒钟内下载一部电影。更重要的是,这个演示实际上表明5g应用程序还没有杀手级应用程序。因此,苹果没有推出5g,这不会给消费者带来太多麻烦。然而,在品牌形象层面,这无疑进一步强化了苹果落后的印象。

就个人而言,我认为苹果仍然不愿意放弃其轻奢侈品第二市场的地位,但这个市场需要不断创新,以新的、奇怪的、令人眼花缭乱的技术来维持和吸引消费者。当创新不足以维持轻奢侈品的形象时,苹果很难维持高销售价格。在价格变化之前,注意力下降是一个明显的预兆。

□刘巨源(上海财经法学院研究员)

(编辑:李钱强和高红霞)

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